La oportunidad de ahorrar mucho dinero en sus viajes de vacaciones

Revisando la oportunidad de negocio de varias empresas que comercializan sus productos por redes de mercadeo, encuentro que la gran mayoría de estas empresas ofrece viajar por el mundo como uno de los beneficios para las personas que se asocien a la empresa y desarrollen un negocio de redes de mercadeo.

En las conferencias presenciales que realizan para informar a la gente sobre la empresa, los productos y la oportunidad de negocio, el conferencista les pregunta a las personas si les gusta viajar y casi en su totalidad responden afirmativamente. De esto se deduce que viajar o tomar vacaciones es algo que casi todo el mundo quiere hacer, y como lo suponemos, la gente ahorra para poder tomar vacaciones y viajar con la familia a algun lugar paradisiaco.

Otra situación que se presenta es cuando se les pregunta a las personas sobre lo que harían si se ganaran la lotería o un gran premio en dinero, pues bien, una de las primeras cosas que mencionan es “viajar por el mundo”, una razón más que confirma el gusto de las personas por viajar y tomar vacaciones.

Un problema que suele presentarse es que viajar al destino que se quiere resulta muy costoso y esto puede ser un obstáculo para tomar vacaciones, pero existen algunas empresas que solucionan este problema porque ofrecen la posibilidad de tomar vacaciones a precios muy económicos.

Estas empresas realizan convenios con los dueños o administradores de los sitios turísticos, de tal manera que los costos se reducen considerablemente, convirtiéndose esto en un gran beneficio para quienes prefieren ahorrar una buena cantidad de dinero durante sus vacaciones.

Entonces, si a la gran mayoría de las personas les gusta viajar o tomar vacaciones, ¿no resultaría ventajoso la posibilidad de tomar dichas vacaciones ahorrando mucho dinero, el cual se podría utilizar para atender otras obligaciones?

La gran mayoría de la gente siempre está interesada en las promociones y los descuentos que ofrecen los almacenes y centros comerciales para comprar productos ahorrando dinero. Siendo frecuente este comportamiento, lo lógico sería que también hubiera un gran interés por ahorrar dinero al viajar o tomar vacaciones.

Pues bien, cuando una empresa le ofrece a la gente un producto que le permite ahorrar dinero al tomar vacaciones o viajar, no se le presta la debida atención e interés que requiere, porque tal vez la gente no comprende todo lo que está detrás de ese producto.

Para concebir un producto como este es preciso establecer convenios con cientos de hoteles, resorts, condominios, cruceros y empresas que ofrecen variados servicios, para garantizarle a estos operadores turísticos que sus instalaciones van a tener ocupantes permanentemente o bien, que los servicios ofrecidos van a ser consumidos permanentemente, de esta manera generan ingresos los propietarios de estos lugares incluso en temporadas donde no hay tanta demanda. De esto se deduce que cuantas más personas lleguen regularmente a estos lugares puede ocurrir: 1) que durante prácticamente todo el año sus instalaciones tengan ocupantes lo que generaría ganancias para los dueños por lo tanto sería un buen negocio y 2) que la empresa que ofrece el producto tendrá mayores posibilidades de negociar con más operadores turísticos para seguir enviando clientes a sus instalaciones y así podría aumentar el número de destinos con lo que se beneficiarían principalmente tanto la empresa como los clientes y afiliados de la misma.

Un ejemplo de este tipo de productos son los paquetes de vacaciones que ofrece Coastal Vacations, con los cuales se dispone de cientos de destinos vacacionales durante casi 40 años o incluso más. Como ya se comentó en otro artículo del blog, el costo total de las vacaciones contenidas en el paquete de nivel 1 asciende a más de 15000 dólares si cada vacación se tomara por separado, pero a través de Coastal Vacations estas vacaciones resultan muy económicas costando sólo 1295 dólares, siendo este el gran beneficio para sus miembros.

Además de Coastal Vacations, hay otra empresa llamada Coastal Latinos que ofrece destinos turísticos en todo el mundo a precios muy económicos y cuyo costo de vinculación es muy accesible, por lo que se constituye en otra opción muy importante para acceder a viajes y vacaciones muy económicos, que es lo que a las personas más les interesa.

Los esquemas piramidales y Coastal Vacations

En algunos sitios web que se encuentran en internet se pretende mostrar a Coastal Vacations como un esquema piramidal con el que se busca estafar a las personas. Tomando como referencia un informe relacionado con las pirámides y su funcionamiento, voy a comparar la información dada aquí con el funcionamiento de Coastal Vacations.

“¿Cómo funciona un esquema piramidal? Una persona convence a otras de que le entreguen dinero y, a su vez, ellas convencen a otras de hacer lo mismo y así sucesivamente. Es decir, en el esquema piramidal no hay en realidad una inversión ni una actividad financiera como tal, sino que las ganancias se obtienen por la mera actividad de introducir más participantes al juego.

Claro está, a medida que se desciende en los niveles de la pirámide, es necesario que el número de personas que ingrese a ella sea cada vez mayor. Cuando el reclutamiento de nuevos participantes disminuye, ya sea por desconfianza, por exposición pública del esquema o simplemente porque el número que se requiere es ya demasiado grande, la estructura colapsa y las personas que están en la base de la pirámide, es decir, el mayor número, pierden el dinero invertido y no ganan nada.”


En los párrafos anteriores se plantea que el esquema piramidal consiste en convencer a las personas para que entreguen su dinero sin que haya una inversión o una actividad financiera como tal. A medida que avanzan los niveles de la pirámide se hace necesario que más personas ingresen a ella de tal manera que haya suficiente dinero para realizar los pagos de las utilidades a los participantes de los niveles superiores. Cuando el número de personas que participan en la pirámide disminuye por cualquier razón, la estructura colapsa y las personas que están en los niveles descendentes, es decir la mayor cantidad, pierden el dinero invertido y no obtienen utilidades.

Ahora procedo a explicar brevemente cómo funciona Coastal Vacations. Coastal Vacations es una asociación dedicada a proveer vacaciones de la más alta calidad a los precios más bajos posibles. Para acceder a los beneficios turísticos que ofrece Coastal Vacations, la persona interesada debe hacerse miembro de la asociación. Para hacerse miembro debe adquirir uno de los paquetes de vacaciones que comercializa la asociación. Al comprar un paquete de vacaciones se hace miembro de Coastal Vacations adquiriendo el derecho a disfrutar de los beneficios turísticos y las vacaciones contenidas en el paquete. Además, si lo desea, puede desarrollar el negocio de distribución de los paquetes de vacaciones trabajando desde su hogar. No es obligación hacerlo.

En Coastal Vacations las personas interesadas no entregan su dinero a cambio de nada. Le compran el paquete de vacaciones a un distribuidor certificado (director) para hacerse miembros de la asociación y disfrutar de los beneficios correspondientes. Tienen como beneficio adicional la posibilidad de desarrollar un negocio desde el hogar, solo si así lo desean. La inversión realizada en Coastal Vacations otorga beneficios turísticos y el derecho a desarrollar un negocio desde el hogar como distribuidor autorizado. Las ganancias por la venta de los paquetes de nivel 1 siempre son de 1000 dólares sin importar la cantidad de personas a quienes se les venda el paquete, porque se trata de ventas directas. Quienes deciden desarrollar el negocio, pueden formar su propio equipo de trabajo con las personas que compraron el paquete y son miembros de la asociación, y sus ganancias siempre serán de 1000 dólares por cada venta sin importar la cantidad de personas que se hacen miembros.

En Coastal Vacations no se pueden garantizar ganancias de 5000 dólares o más cada mes, porque las ganancias son proporcionales a la cantidad de ventas conseguidas cada mes lo cual es variable. Tampoco se puede asegurar que estas ganancias se logran en corto tiempo, porque depende también de la publicidad que se realice y del tiempo que se tomen las personas interesadas para adquirir el paquete de vacaciones y hacerse miembros de la asociación.

El paquete de vacaciones de nivel 1

Un aspecto importante a considerar es el producto que comercializa Coastal Vacations. Se trata de los paquetes de vacaciones. Se ha generado controversia con estos paquetes por el hecho de que se afirma que no se pueden aprovechar los beneficios que ofrecen, que no hay descuentos, que solo se trata de un requisito para quienes están interesados en la oportunidad de negocio, etc.

El paquete de vacaciones de nivel 1 contiene una serie de destinos turísticos ubicados principalmente en la zona de Estados Unidos, México, Canadá y el Caribe. Entre otros destinos incluye Orlando (donde se encuentra ubicado uno de los destinos turísticos más solicitados), Las Vegas, Hawaii. Incluye cruceros en las líneas más importantes y reconocidas a nivel mundial.

Cuando una persona se hace miembro de Coastal Vacations, puede beneficiarse con importantes descuentos en numerosos servicios que podrá disfrutar al tomar cualquiera de los destinos incluidos en el paquete. Para este fin, el paquete incluye una serie de tarjetas de descuentos con las cuales puede ahorrar dinero al utilizar dichos servicios.

El paquete de nivel 1 tiene un costo de 1295 dólares, y es necesario adquirirlo para hacerse miembro de Coastal Vacations. Para muchas personas esta cantidad representa un monto importante, y por esta razón se presenta cierta resistencia al momento de realizar la compra del paquete por internet.

Si se analizan detenidamente los destinos turísticos del paquete, se encuentra que sería más cómodo para los habitantes de Estados Unidos, México y Canadá tomar las vacaciones por su cercanía a los destinos que ofrece el paquete. Sin embargo, el paquete también se ofrece para el mercado de Centroamérica y Suramérica.

Quisiera referirme a un agente de viajes (si podemos llamarlo así) que ofrece un paquete de vacaciones que consta de estadía en Cancún (México) y Orlando (Florida), y además ofrece un crucero en la línea Carnival. También hace publicidad por televisión en algunos canales internacionales. En la publicidad dicen que estas vacaciones tienen un valor cercano a los 2500 dólares, pero tomando el paquete sólo cuestan 899 dólares. También informan que el paquete es exclusivo para México. Evidentemente se trata de un ahorro importante para los interesados en este paquete, pero este paquete sólo contiene a lo sumo 3 vacaciones y cuesta 899 dólares.

Si comparamos la relación costo - beneficios de este paquete con el paquete de nivel 1 de Coastal Vacations, nos damos cuenta que el contenido del paquete de Coastal supera ampliamente al paquete mencionado. Empecemos por considerar que los destinos Cancún y Orlando, además del crucero Carnival están incluidos en el paquete de nivel 1, y además de ellos se cuentan aproximadamente 25 destinos turísticos más, 5 cruceros y adicionalmente se tienen las tarjetas de descuentos que les proporcionan a los miembros de Coastal Vacations ahorros adicionales en sus vacaciones.

De acuerdo con lo anterior, se deduce que los 1295 dólares del paquete de nivel son prácticamente una ganga si analizamos el costo normal de cada uno de los destinos turísticos incluidos en el paquete. Y eso que no se ha mencionado la posibilidad que brinda Coastal Vacations de desarrollar un negocio desde el hogar como franquicia de turismo.

Con respecto al trámite de adquisición del paquete, el asunto es que cuando un prospecto toma la decisión de comprar el paquete de nivel 1 a un director (distribuidor) debe realizar el pago según las formas de pago que tenga disponibles el director, luego de que el director verifica que el dinero fue enviado debe proceder a realizar el envío del paquete a su cliente en el menor tiempo posible, tratando siempre de ofrecer la información más completa sobre el estado del paquete.

Es muy importante que el director le ofrezca al prospecto información muy completa sobre el contenido del paquete, para que este sepa que va a recibir cuando le llegue el paquete. Debe explicarle de qué se trata el formato "Member Application" y los diferentes formatos que tiene el paquete, y también explicarle el uso de las tarjetas de descuentos.

Revisando el contenido del paquete de nivel 1, veo que sería un poco difícil para Coastal Vacations incluir en el paquete todos los documentos informativos que corresponden a cada una de las vacaciones y cruceros. Por esta razón, el paquete se entrega con una serie de formatos y formularios asociados a cada uno de los destinos turísticos incluidos, y de esta manera se puede entregar más fácilmente a los clientes. También es preciso mencionar que este paquete se encuentra en estado genérico, es decir, sin activar, para que sea el cliente mismo quien realice la solicitud de activación del paquete al Centro de Logística de Coastal Vacations cuando lo desee.

Como el paquete de nivel 1 se encuentra sin activar, las tarjetas de descuentos incluidas allí son simbólicas (no significa que sean falsas) mientras el cliente conserve el paquete sin activar. Cuando un cliente hace la solicitud de activación de su paquete, debe diligenciar el formato llamado "Member Application". Este formato tiene un número asociado al paquete, el cual se conoce como ID number, y cuando se realiza la activación del paquete, este número queda activado y asociado al cliente propietario del paquete, y con el cual se identifica el cliente como miembro de la asociación Coastal Vacations. Una vez ha sido activado el paquete y el ID number, las tarjetas activadas con los datos del cliente (incluido el ID number) se le envían a vuelta de correo junto con los documentos del paquete activado.

Como se puede ver en los párrafos anteriores, el paquete de vacaciones de nivel 1 se maneja de una manera particular, tal como lo ha organizado Coastal Vacations. Sólo se trata de que cada director le explique detalladamente a sus prospectos interesados cuál es el contenido del paquete, cómo se manejan los diferentes formatos y formularios incluidos en él, el asunto de las tarjetas, y, de ser necesario, cómo hacer la solicitud de activación del mismo a Coastal Vacations.

Hago estas aclaraciones porque he encontrado en algunos sitios de internet comentarios de personas que compraron el paquete de nivel 1, y luego de recibirlo comentan que fueron estafadas porque el paquete no contiene nada que pueda utilizarse para tomar vacaciones, que sólo tiene unos papeles inservibles y que además las tarjetas son "de mentiras". Pienso que estas situaciones se generan por la poca información que se le brinda a los prospectos acerca del contenido del paquete, y no se les explica adecuadamente cómo utilizar los diferentes formatos que allí se encuentran.

Una consideración adicional al tema del paquete es que la dirección de envío de la solicitud de activación del paquete y las diferentes vacaciones es verídica. La dirección:

N.B. Management
7862 W. Irlo Bronson
Suite 236
Kissimmee, FL 34747

corresponde al Centro de Logística de Coastal Vacations (N.B. Management) ubicado en Kissimmee (Florida), allí se encuentran las oficinas de UPS encargadas de recibir y procesar las solicitudes de activación del paquete de nivel 1.